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廣州惠氏比比母嬰用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1.產(chǎn)品研發(fā)與招商：負責“惠氏”洗護產(chǎn)品前期研發(fā)指導，全國市場上市招商工作。
2.團隊與客戶管理：組建、管理和培訓市場運營團隊；開發(fā)大客戶，維護客情關系，拓
展孩子王全國系統(tǒng)合作并運營管理。
3.銷售策略制定：制定多渠道銷售價格體系和市場扶持政策；分析市場潛力、銷售數(shù)據(jù)
和費用，測算盈虧；制定銷售目標、模式、戰(zhàn)略、預算和獎勵計劃。
業(yè)績:
業(yè)績成果：
1）策劃開發(fā)3個階段32個單品嬰兒洗護產(chǎn)品；
2）開發(fā)日化65%、母嬰45%渠道覆蓋率；
3）年度回款達7200萬元。

廣州冬己嬰童護理用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1.銷售與團隊管理：負責品牌市場拓展、銷售管理，組建、培訓和管理15人市場團隊，
進行日?？冃Ч芾怼?br>2.渠道與產(chǎn)品建設：負責母嬰渠道建設及重點客戶維護管理；策劃開發(fā)3大系列25個單
品母嬰護理產(chǎn)品；制定母嬰和日化CS渠道價格體系。
業(yè)績:
市場拓展成果：
1）開發(fā)母嬰渠道西南、華北、華南市場及全國日化CS渠道70%省份；
2）品牌年度銷售回款約6000萬元。

廣東桂格日化有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：1.營銷體系建設：全面負責“仕得瑪”營銷體系建設與管理，制定團隊年度營銷方案，
帶領團隊達成年度銷售目標。
2.品牌推廣與管理：統(tǒng)籌品牌推廣和項目策劃，為品牌發(fā)展提供決策支持；制定并實施
市場營銷策略，管理監(jiān)督營銷活動執(zhí)行。
3.團隊與費用管理：建設管理市場營銷團隊，推動業(yè)務發(fā)展；負責市場費用預算、開支
及控制。
業(yè)績:
業(yè)績成果：
1）主導完成18個SKU嬰童系列產(chǎn)品開發(fā)；
2）主導策劃并實施《一次消費 全年免費》、《膜法傳奇白+黑》《花
樣年華 花漾美》等大型動銷活動；
3）完成品牌從0——2700萬/年回款。

廣東潤潔日化有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：渠道開拓：重構母嬰嬰童渠道網(wǎng)絡，實現(xiàn)加菲貓品牌7000萬+年回款
- 團隊管理：培養(yǎng)10+人高績效銷售團隊，人均業(yè)績提升40%
- 費用管控：優(yōu)化市場預算分配機制，降低運營成本15%
- 大客戶維護：建立重點客戶分級服務體系，客戶續(xù)約率達95% ；客戶回款增長率超
60%。
業(yè)績:
-實現(xiàn)加菲貓品牌7000萬+年回款
-培養(yǎng)10+人高績效銷售團隊，人均業(yè)績提升40%
- 降低運營成本15%
-建立重點客戶分級服務體系，客戶續(xù)約率達95% ；
-客戶回款增長率超60%

廣州玄鳥電子商務|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：- 品牌策略與整合營銷：  
  - 主導“兒初寶”品牌線上線下全渠道運營管理，制定品牌渠道策略及年度營銷計劃，負責團隊管理，實現(xiàn)全年6000余萬元銷售回款。  
  - 策劃線上線下整合營銷活動，結合用戶畫像優(yōu)化傳播路徑，活動ROI提升至1:5.2。  
- 數(shù)據(jù)化用戶運營：  
  - 深度分析用戶行為數(shù)據(jù)，構建精準用戶畫像，優(yōu)化母嬰家庭用戶分層運營策略，復購率提升20%。  
- KA渠道動銷優(yōu)化：  
  - 重構孩子王系統(tǒng)門店動銷方案，單店月均銷售額增長35%，推動系統(tǒng)1年內實現(xiàn)盈虧平衡。

本人2003年--2009年期間從事日化（商超、KA、CS、OTC）渠道銷售管理工作（大區(qū)、銷售總監(jiān)）；2009年底轉母嬰渠道（代理、連鎖直營），負責全國市場的銷售管理工作至今已有15年（營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)）。具備品牌從0—1—10全流程實操經(jīng)驗，熟練掌握品牌立項、定位、產(chǎn)品開發(fā)、包裝設計、成本核算、備案審核、銷售定價、上市策略、促銷策劃、銷售政策制定、客戶談判及會議營銷等事項。熟悉孩子王、樂友等全國性KA連鎖運營管理。擅長數(shù)據(jù)分析、門店動銷、渠道價格體系搭建，團隊管理等工作，具備優(yōu)秀的線上線下資源整合與落地執(zhí)行能力。成功策劃多場大型動銷活動，單品線下銷售達1200余萬元，擁有全國性行業(yè)人脈及客戶資源。