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辰鷹生物（上海）科技有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：1負(fù)責(zé)貝因美冠寶嬰配奶粉跟公司兒童奶粉在廣西，海南，貴州，云南，地區(qū)市級代理商，門店系統(tǒng)開發(fā)與客戶資料的收集，地市縣級代理開發(fā)廣西區(qū)域2家，海南區(qū)域2家，貴州2家，云南2家，管轄區(qū)域終端合作系統(tǒng)門店10家個(gè)門店！覆蓋合作終端300+
2 冠寶區(qū)域全年計(jì)劃設(shè)計(jì)及推進(jìn)&終端市場開發(fā)管理客氣維護(hù)，各項(xiàng)會(huì)議組織培訓(xùn)等大型促銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行，完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，主要業(yè)績在12位同事中連續(xù)6個(gè)月保持銷售回款第一且月均遞增50%以上

迪輔樂上海生物科技有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：渠道整改：針對品牌由省代輻射周邊市場力度及專注度不夠的市場現(xiàn)狀，通過目標(biāo)市場的分析，將廣西省由單個(gè)省代的模式調(diào)整為6個(gè)地級代 理，通過渠道精細(xì)化運(yùn)營管理，提升品牌市場份額。 
渠道補(bǔ)充：率先在區(qū)域內(nèi)開拓成熟母嬰網(wǎng)點(diǎn)和小型連鎖直供渠道，通過市場側(cè)圍下沉提升品牌消量，基于單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)年銷售額達(dá)70萬的良好結(jié) 果，促進(jìn)品牌成立華南事業(yè)部專拓網(wǎng)絡(luò)渠道。 
數(shù)據(jù)管理：聚焦銷量、庫存、單品周轉(zhuǎn)率、新客戶開發(fā)率、老客戶續(xù)購率等關(guān)鍵指標(biāo)，關(guān)注銷售過程，實(shí)時(shí)調(diào)整銷售策略或予以支援支持， 確保團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、渠道目標(biāo)達(dá)成。 
工作業(yè)績：年銷售額在原基礎(chǔ)上增長至400萬。

青島嘉貝鍵國際貿(mào)易有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：1  負(fù)責(zé)百適滴營養(yǎng)品產(chǎn)品在廣西，廣東，海南空白區(qū)地市級代理商，門店系統(tǒng)開發(fā)與客戶資料的收集，地市縣級代理開發(fā)廣西區(qū)域2家，廣東區(qū)域2家，海南1家，終端合作門店開發(fā)60于個(gè)門店！
2  主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)域基礎(chǔ)型，免疫型，益智型產(chǎn)品活動(dòng)策劃、營銷方案制定，在管轄區(qū)域總業(yè)績銷量達(dá)500萬、單場活動(dòng)銷量超過20萬，
3  業(yè)務(wù)渠道的開拓和客戶關(guān)系，門店店員關(guān)系的維護(hù)、將信息反饋給銷售團(tuán)隊(duì)，?
4  根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，制定市場拓展計(jì)劃，完成本人的銷售任務(wù)、共同完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。?
5  負(fù)責(zé)所轄項(xiàng)目銷售分析,并就項(xiàng)目推廣提出合理性建議?
6  對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，以及團(tuán)隊(duì)文化的渲染

雅士利乳業(yè)有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：1  負(fù)責(zé)雅士利a金裝，超級a金裝牛乳產(chǎn)品在桂南空白區(qū)地市級代理商，門店系統(tǒng)開發(fā)與客戶資料的收集，地市縣級代理開發(fā)桂林1家，賀州1家，南寧1家，梧州1家，開發(fā)直營終端門店開發(fā)40個(gè)門店！
2  帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、醫(yī)院、防疫站等潛在客戶群體進(jìn)行公益性宣傳和品牌植入，以試用裝的派發(fā)增加客戶對產(chǎn)品的了解，樹立行業(yè)口碑。?
3  維護(hù)公司客戶客情關(guān)系，處理門店反饋客訴問題，
4  策劃產(chǎn)品活動(dòng)銷售政策方案，督促終端系統(tǒng)活動(dòng)落地執(zhí)行執(zhí)行，并針對個(gè)別客戶策劃單獨(dú)活動(dòng)方案?
5  協(xié)調(diào)公司業(yè)務(wù)回款，并指定每個(gè)月的績效任務(wù)以及實(shí)施達(dá)成的手段，督促客戶款項(xiàng)的回收，桂林代理銷量拉伸從每月5萬不到，三個(gè)月動(dòng)銷后，平均每月銷量拉伸到15-22萬之間，桂南區(qū)域從0基礎(chǔ)做到月回款10-15萬，（區(qū)域南寧，崇左，百色，梧州，玉林，賀州）
6  所轄區(qū)域的組建打造團(tuán)隊(duì)，從進(jìn)公司開始一個(gè)人員情況下快速組建團(tuán)隊(duì)，城市經(jīng)理2名，駐地推廣4名，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)以及狼性團(tuán)隊(duì)打造，以結(jié)果為導(dǎo)向，快速讓團(tuán)隊(duì)形成戰(zhàn)斗力

項(xiàng)目描述：1 雅士利乳業(yè)有限公司
項(xiàng)目描述：
在桂南區(qū)域縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)，武鳴，賀州，靈山，永福，全州，等核心店做奶粉節(jié)活動(dòng)，時(shí)間共計(jì)15天，每個(gè)門店銷量突破5萬以上，新客每店開發(fā)10個(gè)以上
責(zé)任描述：
負(fù)責(zé)活動(dòng)對接門店，物料匹配，廠家人員組織與分工，門店店員積極性調(diào)動(dòng)，門店活動(dòng)政策制定等
2  青島嘉貝鍵國際貿(mào)易有限責(zé)任公司
項(xiàng)目描述；
在廣西片區(qū)核心店組織單品精準(zhǔn)爆破，時(shí)間共計(jì)三個(gè)月，每個(gè)門店銷量突破5萬以上，最高門店活動(dòng)當(dāng)天25萬業(yè)績。
責(zé)任描述；
負(fù)責(zé)活動(dòng)對接區(qū)域代理商以及門店，物料匹配，人員組織與分工，門店店員積極性調(diào)動(dòng)，門店活動(dòng)政策制定等
2016/11-2016/12千聽計(jì)劃&會(huì)員精準(zhǔn)爆破
所屬公司：
雅士利乳業(yè)有限公司
項(xiàng)目描述：
1.年底銷售旺季，拉大銷量，通過項(xiàng)目啟動(dòng)以及終端事實(shí)落地，月銷量突破1100聽
2.組織策劃實(shí)施多次外場活動(dòng)，每場活動(dòng)銷量平均在200聽以上
責(zé)任描述：
負(fù)責(zé)所屬市場活動(dòng)策劃實(shí)施，終端執(zhí)行，以及產(chǎn)品銷售和回款，以及新品類開發(fā)，市場布局